《閱讀筆記》- 猜出別人心中的價目表就會成交

《猜出別人心中的價目表就會成交》是商業周刊第1083 期的一篇文章，是記述一個待業青年以物易物，由一根普通的迴紋針，換到了一棟在加拿大市，價值約五萬美元的房子。這是網上閱讀的連結：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=34107&p=1

《商業周刊》是我在網上常看的刊物，不時會有一些很有趣的題材，很值得看。我的《RSS推介》也有推介，只要你複製到你的閱讀器就可以訂閱。

一根迴紋針換一棟房子，這像是不可能的事，卻真的發生了，究竟成功在什么地方？我們能否複製事件？從中我們又能學會什么呢？

第一個成功，是他有了這一個想法。要知道，沒有這個想法的人，像你和我，是永遠不能令這事情發生的。人最怕沒有目標，只要有目標，找到方向，路就能摸索出來了，再難的路，一步一步就走過了。

第二個成功，是他找到一個可利用的法則：「同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶。」這個道理大家都明白，但能利用的人就很少。但對一根迴紋針換一棟房子這樣的事，就構成了一個可行性。

第三個成功，是他能開始去實行。萬事起頭難，大部份的人有願望，有夢想，但從來沒有付諸行動，日子就這樣過去了。「怕」是我們的心魔，畏懼前途的未知，猶疑著不能踏出第一步，讓我們停留在心理的安全地帶，躲在群眾之中。所以踏出第一步，是最關鍵的。

第四個成功，是他把自己的目標，清楚明確地描述出來，讓群眾成為自己精神上的支持，也成為他的鞭策者，更為他提供更多的可能性與機會。當他成功創造出一個大家都想參與的故事，甚至建成了一個傳媒爭相報導的話題，基本上，成功只是時間的問題。

第五個成功，是他持續在學習與修正自己的取向，由越換越大，以表面價值的提升來貼近目標，卻隨時可能因為換錯東西，而結束遊戲；到越換越炫，以潛在價值來作交換。可以看到，後者更能發揮出「同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶」的法則。

原來機會才是交換的最有效交易物。當他明白這個道理，將一台廂型車換成一份錄音合約，他等待的只是一個機會，當一個人有一棟多餘的房子，而那人又剛巧需要他手上的一個機會，他就達到成功了。他剩餘要做的，就是換取更特別，更有可能成交的價值機會。

這件事件的成功當然不是偶然，直接複制不可能取得同樣的成功，因為效法者們少了那唯一性，製造不了傳媒話題。但去吸引群眾，成為傳媒熱點，這是突出自己，找尋成功的一個好法子，重要的是你有一個好點子。就連「巴士阿叔」也可以成為城中熱話，為他謀取生計，互聯網絶對是一個低成本的好選擇。

我相信，在互聯網上的世界，機會多的是，就看你有沒有過人的想像力與觀察力。找住一個可行的點子成功的例子，每天都在發生。